在市场规划过程中，做好目标人群(消费者)和竞争者的分析，才能使你的投放事半功倍！本文作者分别从这两个方面谈了如何才能做好这些分析呢？
一是分析目标人群。
对目标群体的分析是市场营销计划中一个十分重要和必要的环节。是否进行深入的目标人群分析，将影响您对关键词选择方向的准确性。而且选词方向准确与否，决定着你搜索狗的流量质量。搜索营销需要的是源源不断的优质流量。
在此向您列举5个方向的目标人群(消费者)分析。以供参考。
分析哪些网民是产品/服务的目标人群。
比如B2C企业，面对的是25-30岁的女性用户，还是35-45岁的男性用户，还是大学生？B2B企业，面对的是国企，事业单位还是一般的企业化单位？
由于不同的消费者群体在网络上的行为习惯、购买能力不同，消费者与消费者之间的关系也就不同。
分析目标人群对搜索引擎的使用习惯； 对目标人群习惯于在什么时间点(白天、晚上、工作日、节假日)，使用哪些终端设备(PC机、手机、android机、IOS机、平板电脑等等)，以及搜索哪些关键词来关注我们的产品进行分析。
此类数据可通过以前的账户数据(搜狗统计中的这些维度都有)获得，也可通过走访调查等方式获得，同时可通过艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各种行业报告获得。对目标人群的网络行为属性进行了分析。
目标人群在网上冲浪时，通常会关注感兴趣的东西。比如旅行，美容护肤，汽车等等。通过目标人群网络行为属性的分析，帮助我们掌握提词方向。对于联盟广告的投放也具有很强的指导性。
如何分析这种类型的属性标签呢？事实上，如今有很多大数据营销决策平台，那么中小企业该如何分析？首先确定第一、二点的位置，然后推测这部分人可能感兴趣的点，进行试射，观察一到两个星期，可以得出大概的结论。
对目标人群消费行为进行分析。
它很重要，因为目标人群会关注产品和服务的哪些特征，而这些通常是影响消费者下单的关键(称为消费点)。
比如品牌知名度，价格，产品性能，厂家直销，行业权威，优质的售后服务，本土优势等等。在我们的推广中，目标群体的消费点常常是核心词。
消耗点又该怎么分析？可在现有创意上进行后续测试。要多写一些创意，尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等等这些方向都有两三个特别强调这一特性的创意，并打上追踪码，跟踪到每一个创意转化的结果。发布后1-2周，对数据进行综合分析，就可以得出结论。
二是竞争对手分析。
有求必应，无懈可击。研究竞争者，可以审时度势，调整市场营销战略。因此笔者就对以下几种竞争对手的分析方向进行梳理，供大家参考。
1.帐目方面
2.是关键词分析。
②拓词方向，词数，词型覆盖范围。
看着对方相配方式的运用。
③结合排名，估计对方的重点词出价。
3.分析创新。
4.标题分析技巧。
5.创造性的卖点提炼。
6.创造性写作的技巧。
7.分析创意传达的推广/市场导向。
8.对同行广告新风格使用情况的分析。
分析推广时间，排名及地域覆盖范围。
9.广告排名变动分析。通过搜狗竞价推广优胜与自己的竞争同行。
